Projeto de Negociação de Harvard.
O objetivo do Projeto de Negociação de Harvard é aprimorar a habilidade das pessoas para tratar os conflitos e o manejo das diferenças de forma construtiva. A maioria dos problemas que um profissional ou executivo deve enfrentar são resolvidos através da negociação. De fato, habilidades efetivas para negociar são essenciais em quase todas as ordens da vida, sejam nos acordos de negócios, relações de trabalho, decisões governamentais, qualquer tipo de reclamações, ou simplesmente na interação das pessoas no dia-a-dia. O Projeto tem adotado um enfoque amplo e interdisciplinar trabalhando para estimular um diálogo fértil entre especialistas em negociação em diversas áreas profissionais.
Objetivos:
- Aumentar a habilidade individual como negociador, focando principalmente no manejo de situações onde são importantes o sucesso concreto e também a relação de trabalho;
- Fazer um auto-inventário do estilo pessoal e explorar as técnicas mais efetivas de cada participante;
- Compartilhar um marco analítico operacional e as ferramentas para preparar e conduzir negociações, desenvolvidas no Projeto de Negociação de Harvard.
Esquema Temático:
- Como medimos o sucesso na negociação
- Preparando-se para negociar
- Guias estratégicas de negociação
- Lidando com negociadores difíceis
- Como fazer uma distribuição justa
- Otimização do valor na negociação
- Percepções subjetivas: como entender e ajudar a entender
- Um enfoque sistemático para influenciar
- Como desenvolver boas relações de trabalho
- O poder na negociação
- Conversas difíceis
- Mediação
Metodologia:
O foco principal do workshop será negociar e analisar uma série de exercícios desenhados para salientar conceitos envolvidos no processo de negociação. Os exercícios de negociação são extraídos de vários contextos e desenvolvidos em grupos. As aulas são participativas e baseadas no método de estudo de caso. Uma parte do workshop será através de aulas especiais, com o objetivo de compartilhar desenvolvimentos recentes do Projeto de Negociação de Harvard e a sua aplicação no campo por parte do CMI International Group. Essas aulas são ministradas por professores da Universidade de Harvard, membros do Projeto de Negociação de Harvard e consultores do CMI. Os participantes também realizam exercícios interativos através dos quais podem analisar e ampliar seu próprio repertório de habilidades para a negociação. A discussão e revisão coletiva, desenvolvidas em grupos de trabalho, permitem a troca de idéias e experiências, e propõe um método de auto-avaliação continua.
Certificação:
CMI International Group
Data:
7 a 11 de junho de 2010
Local:
The Harvard Faculty Club – Cambridge, Massachusetts, USA.
Investimento:
Preço especial para os participantes do MBA Executivo FranklinCovey
Informações Complementares:
Diretor da FranklinCovey Business School – valdemir.neri@franklincovey.com.br