Datas do workshop no Brasil em 2012
Qual é a proposta desse Workshop?
O objetivo do workshop é ajudar os participantes a melhorar suas habilidades negociadoras, sua capacidade para a tomada de decisões e resolução de problemas, oferecendo-lhes também, ferramentas para aprimorar essas habilidades no futuro.
Os objetivos específicos são:
- Aumentar a percepção dos participantes sobre o assunto negociação.
- Proporcionar uma teoria válida na prática.
- Oferecer algumas "regras práticas"; não há apenas uma forma de negociar em todas as circunstâncias, mas, na ausência de evidência em contrário, vale a pena seguir algumas sugestões conceituais.
- Aumentar as habilidades dos participantes e ampliar seu repertório.
- Experimentar e praticar em um ambiente seguro.
- Manejar, a partir do workshop, uma linguagem comum que vai permitir tornar mais eficiente o tempo necessário para preparar, levar adiante e revisar as negociações.
- Descobrir as técnicas efetivas que outros negociadores usam.
- Unir a teoria e a prática - o que predicamos com o que fazemos.
- Desenvolver formas práticas de aplicar conceitos úteis
- Descobrir a forma de neutralizar as táticas sujas quando alguém quiser usá-las.
- Aprender da experiência dos outros e continuar aprendendo.
Empresários, diretores, executivos, profissionais, governantes e em geral a todas aquelas pessoas interessadas em melhorar suas habilidades de negociação, tanto no âmbito profissional quanto no pessoal.
Metodologia
Esse workshop está baseado em:
- Análise cuidadosa do processo de negociação.
- Preparações guiadas.
- Vários exercícios vivenciais desenhados para permitir a aplicação dos conceitos e ferramentas da metodologia de forma que os participantes possam depois adaptá-los aos seus contextos particulares.
- Revisões e análise do processo de aprendizado da experiência.
Instrutor
PABLO LAURINO URRUTIA
É Consultor Sênior da CMI International Group. Contador Público graduado na Universidade da República Oriental do Uruguai. Realizou Pós-Graduação em Administração de Empresas (M.B.A.) na Universidade ORT, onde se desempenha até hoje como docente em nível de pós-graduação.
Ocupou cargos de responsabilidade na área financeira e comercial em diversas companhias multinacionais entre as quais se destacam Cargill e Coca Cola, onde foi Tesoureiro. Foi Gerente de Investimentos e Banca Privada para o Citigroup (Citigold) e desde 2003 desempenha-se como assessor independente em "wealth management" para organizações e pessoas.
Recebeu sua formação em negociação no Treinamento para Consultores dirigidos pela CMI International Group no Uruguai e na Argentina. Aprimorou dito processo durante as atividades de capacitação ministradas nas instalações da Universidade de Harvard, Cambridge-MA. USA.
Complementou sua especialização na matéria, bem como no que se refere à gestão de relações significativas através de atividades de aperfeiçoamento desenvolvidas em Londres, Inglaterra.
Desempenhou-se como consultor e instrutor em atividades vinculadas à negociação, gestão de relações significativas e resolução de conflitos para diversas companhias e organizações da América Latina como, por exemplo: Exxon Mobil, IBM, RCI, Hewlett Packard, Unilever, Renault, PSA Peugeot-Citroen, Repremar, Grupos Fucrea, ASSOBRAV, Agronegócios do Prata, Syngenta, Cargill, Telecom entre outras.
Domina o espanhol, o inglês e o português, desempenhando suas atividades em qualquer destes três idiomas.
