Perseverar sim, mas da maneira certa
Gostaria de começar este artigo pedindo que você pare alguns instantes e faça, mentalmente, uma lista de cinco fatores que, em sua opinião, são fundamentais para o sucesso de um líder de uma equipe de vendas. Pronto?
É possível que, em sua lista, sejam citados itens como empatia, talento, honestidade, capacidade intelectual, ousadia... E todos eles, com certeza, são importantes. Entretanto, se em sua lista não constar a palavra perseverança, é pouco provável que ela funcione. De nada adianta ser inteligente, talentoso, inovador e desistir diante da primeira, da segunda ou da terceira dificuldade que surgir no caminho. Ao ler a biografia de qualquer líder bem-sucedido, você verá que, entre as características que os definem, a perseverança está sempre presente. E mais: é essa característica que os fazem prosseguir quando a maioria já desistiu, que os leva a vencer onde outros fracassam e torna possível o que para muitos é impossível.
A perseverança exige constância. No entanto, a constância, por si só, não é perseverança. Uma pessoa pode ser constante por puro hábito, pelo apego à rotina, mais do que pelo empenho consciente em buscar e persistir nas estratégias que a levarão a alcançar os objetivos que traçou para si. Sem a perseverança, a constância apenas tem efeito semelhante ao da Lei da Inércia. Segunda essa lei física, descrita por Issac Newton, um corpo em movimento pode continuar se movendo indefinidamente caso não haja qualquer atrito ou interferência, se nenhuma força interna agir sobre ele. Da mesma forma, alguém que é constante, mas não perseverante, corre o risco de estar somente um movimento inercial, cujo objetivo não é necessariamente levá-lo a alguma parte, mas mantê-lo onde ele já está. E os riscos que essa postura implica para um líder são evidentes.
Outro aspecto do movimento inercial é que ele depende da ausência de atritos ou forças externas. Assim, quando os que se valem da constância desassociada da perseverança deparam-se com alguma força exterior que os tire de sua rota, podem ficar totalmente perdidos e sem rumo, à mercê das circunstâncias. Falta-lhes a tenacidade, bem como o esforço, consciente dos perseverantes para lidar com os obstáculos, buscar novas soluções e corrigir a rota. Esse elemento ativo e consciente que caracteriza a verdadeira perseverança pode ser resumido da seguinte forma:
Perseverança = constância + proatividade.
Com base nisso, reflita: você realmente sabe perseverar?
*Paulo Kretly é presidente da FranklinCovey Brasil, e reconhecido palestrante em liderança, gestão e produtividade pessoal e interpessoal, é especialista em gerenciamento do tempo e vem cativando milhares de pessoas e organizações que o procuram com o desejo de manter suas vidas pessoal e profissional equilibradas.